赊销乱象中没有真正的赢家，为克服此类现象———

　　缝制设备协会搭建行业信用体系

　　海博会期间，第三届中国缝制机械行业市场发展论坛在石狮举办，一份呼吁有序竞争的《关于加强中国缝制机械行业市场诚信自律若干意见》（下称《意见》）在会上发布。

　　“现在缝制机械行业的外部环境已经很不好，如果再不规范业内恶性竞争，大家都没钱赚。”当中缝协领导在台上宣读自律文件时，一位缝企老板在底下对记者说。互相压价、争相放账等恶性竞争手段在缝制设备行业已有经年。现场企业表示，在吃过苦头之后，现在业内已经达成共识，要生存就必须诚信经营，遏制赊销。

　　协会牵头发布信用体系

　　4月19日下午，《意见》由中国缝制机械协会商贸委办公室主任姜跃宣布。除了呼吁会员单位做到产品符合标准，不得有偷税漏税、虚假宣传、假冒侵权等行为之外，该意见还特别提出不得恶意低价倾销，不得恶意赊账等等针对行业恶性竞争的条款。

　　“协会将2008年作为‘重塑中国缝制机械行业市场新秩序推进年’，发布诚信自律意见只是建立信用体系的一部分。”姜跃在会后向记者表示，中国缝制机械协会近期专门成立了“行业公平竞争委员会”。该委员会承担的职能除了组织诚信经营宣传教育，研究制定行业企业诚信评价指标体系之外，针对行业中有可能的违规行为，还将建立市场监督机制，通报企业的不正当竞争行为。   

　　此外，在公平竞争委员会的倡议和努力下，名为“中国缝制机械行业重塑市场新秩序论坛”的网络BBS(www.csma.org.cn/bbs)在刚刚过去的五一假期期间正式开放。这一平台旨在通过自由讨论，揭示行业市场中存在的各种现象和问题，从而帮助企业形成诚信的价值观，营造公平有序的市场环境。

　　在这一系列措施如疾风骤雨般被抛出来之前，早在去年11月间的石狮，福建省缝制设备行业协会刚刚成立之际，规范市场的行动就已经在酝酿当中。

　　恶性竞争阻碍产业升级

　　导致福建缝制设备企业群起“抗争”的不正当竞争，在很长一段时间里成为企业最大的困扰。宏运事业机构总经理吴良杰讲述了一单令他哭笑不得的生意。

　　不久前，宏运接到一笔400万的订单，和客户谈妥半年之内付清50％以上货款，一年之内结清账款。结果竞争对手以更低的价格拖延住了客户。僵持之际，第三家供货商也加入了竞争，愿意提供更长的账期。这时，客户向宏运提出，除非降价，并且将付款方式改为零首付，半年后再开始分批付款，否则就将订单转移给别人。

　　“后来那位客户再打电话来，我连听都不听了。这样无原则的交易，最后的结果必然是‘一潭泥水’。”吴良杰断然拒绝对方的条件，主动放弃了这笔400万的生意。

　　对于“赊销”，缝制机械企业并不陌生。各家整机生产企业及代理商、经销商，或多或少都会对自己的客户进行货物赊销。一开始，这成为部分企业争夺市场，排挤对手的“有效”手段。但是随着赊销风气愈演愈烈，它的恶果渐渐呈现：一边是企业的呆账坏账大量沉积，一边为了维持经营，企业仍然饮鸩止渴，继续放账。在企业间讨价还价的过程中，账期被不断延长，甚至有企业拖到两年之久。这样的欠账往往很难收回，甚至给人留下“缝纫机不要钱”的印象。

　　实际上，在这样的多方博弈中，没有人是胜利者：坚持原则的企业拿不到订单；压价赊销的企业收不回货款；表面上成为最大赢家的客户，也无法享受实质高质量的产品和服务。“在不合理的价格和账期下，缝机企业没法为客户提供好的服务。”吴良杰阐述道。

　　福建缝制设备行业协会会长林宏楠一直是服务理念的倡导者，他向记者表示，缝制机械产业的升级趋势正受到阻力。

　　“在人力资源出现缺口，服装产业开始集约发展的趋势下，缝机企业应该不仅仅为服装企业提供机器，而要充当服装企业设备升级的顾问，为服装企业提高效率创造价值，更多地向服务环节要利润。”他说，“但是赊销等现象层出不穷，只能将企业纠缠在低水平竞争的泥潭里，最终损害全行业的利益。”

　　而此次由协会牵头发布的《意见》，将在一定程度上约束会员遵守正常市场秩序、遏制恶性竞争。